Hoy en día es mayor el número de personas que compran los productos en diferentes supermercados sólo por el hecho de los descuentos que hay en cada uno o de las novedades que incluye cada uno.
Cada día atendemos a cientos de mensajes publicitarios de toda clase. Entre ellos no solo se habla de ventajas sino también de descuentos, promociones y ofertas.
Aunque cada comercio tiene sus razones para lanzar una acción comercial agresiva, existen causas habituales. Hechos que impulsan a rebajar el precio, vender lotes con un precio muy competitivo o destacar en los escaparates el producto. Estas son las principales razones:
-No se vende: La acumulación de stock es un problema para cualquier tienda. Tener multitud de productos acumulando polvo en los almacenes es el principal motivo por el cual se lanzan ofertas, promociones o rebajas. Con estas acciones se puede conseguir volver a activar la compra. Por supuesto, no es una iniciativa mágica, pero ayuda si realmente la oferta es buena y el producto lo merece.
-Competencia de precio: En plena era del bajo coste tecnológico, muchas empresas compiten por precio. En otras ocasiones los vendedores, previa alianza con los fabricantes, quieren convertir en un estándar ciertos productos. Una forma de conseguir es el precio. De ahí, las ofertas de lanzamiento.
-Eventos/fechas: Citas concretas como el Mundial de Fútbol o más tradicionales como el Black Friday o las navidades son recursos comerciales en sí mismos. Los usuarios tienen marcado en su calendario este tipo de fechas porque saben que son el momento perfecto para lanzar promociones exclusivas. De ahí que muchos vendedores intenten aprovechar la oportunidad en sectores concretos donde se puede intuir que crecerá la demanda.
-Impulso: También se pueden utilizar campañas de promoción para impulsar uno u otro sector.
Las promociones en el sector del gran consumo son constantes. No hay día en el calendario en el que las cadenas de distribución cuenten en sus establecimientos con ofertas de todo tipo, desde el clásico 3×2 a descuentos que pueden llegar al 70%. Por ello en Noticias de supermercados te cuentan todos y cada una de las novedades de los diferentes supermercados, incluyendo sus catálogos como es el caso del catálogo del Lidl, además de redactar noticias.
Llevas la lista de la compra, tienes todo muy bien planificado, pero una vez dentro del supermercado ves el clásico 2×1 o unas chocolatinas que se te acaban de antojar al pagar en la caja. ¿A quién no le ha pasado alguna vez? Añadimos productos de más a nuestra cesta de la compra o los adquirimos por impulsos en la tienda. El olfato, la música, la temperatura o incluso el propio carrito que te lleva hacia los lados… Muchas de estas estrategias se engloban en el neuromarketing y, aunque tengamos conciencia de que existen, nos hacen picar, pero bien.
La mayoría de las decisiones de compra las tomamos ya en la tienda; de ahí que llevar una lista de la compra nos ayude a comprar justo lo que necesitamos.
